在竞争激烈的基金代销江湖中，银行、券商、独立基金销售机构三分天下的结构正在持续发生变化，不进则退。近日，第三季度基金代销保有规模数据出炉，券商依旧表现强实力，有两项产品类型的销售保有规模及市占率保持“双升”。同时，券商股混型产品的销售保有规模市占率首次超越独立基金销售机构，仅次于银行排名第二。而券商“代销一哥”中信证券展现其非凡实力，两项产品类型的销售保有规模均再创新高，环比增幅均超10%。

　　券商股混保有规模

　　首超独立基金销售机构

　　11月7日晚间，中基协发布了2023年第三季度销售机构公募基金销售保有规模百强榜单（以下简称“基金代销百强榜单”）。据《证券日报》记者梳理，第三季度，机构整体销售“股票+混合公募基金保有规模”合计为5.3128万亿元（以下简称“股混保有规模”），环比下降5.15%；机构整体销售“非货币市场公募基金保有规模”合计为8.4231万亿元（以下简称“非货保有规模”），环比下降0.9%。

　　对于上述两项保有规模出现下降，中金公司研究部银行业首席分析师张帅帅表示：“资本市场波动导致权益类公募基金投资收益不佳，叠加客户风险偏好仍较低、基金销售亦处于低位，保有规模延续第二季度下行趋势且环比降幅有所扩大。”

　　记者进一步梳理注意到，在“基金代销百强榜单”中，券商占据了53家，较第二季度增加2家，数量占比持续扩大；银行占据了24家，较第二季度减少1家；独立基金销售机构占据了21家，较第二季度减少1家；保险及代理机构2家，数量未发生变化。

　　从股混保有规模来看，第三季度，已占据代销榜单半壁江山的券商“入围”数量持续增加，保有规模也持续增长，合计为13847亿元，环比增长5.22%。银行保有规模合计为25283亿元，环比下降8.9%；独立基金销售机构保有规模合计为13282亿元，环比下降7.7%；保险及代理机构规模为716亿元，环比下降0.7%。

　　从市占率来看，第三季度各大机构之间竞争激烈，券商股混保有规模占比由第二季度的23.49%增至26.06%；银行保有规模占比由第二季度的49.54%下降至47.59%；独立基金销售机构保有规模占比由第二季度的25.68%微降至25%。可以看出，券商该项保有规模及市占率均首次超越独立基金销售机构；仅次于银行排名第二。

　　非货保有规模方面，第三季度，券商保有规模为16285亿元，环比增长6.38%，市占率提升至19.33%；银行保有规模合计为38181亿元，环比下降2.4%，市占率降至45.33%；独立基金销售机构保有规模为28829亿元，环比下降2.7%，市占率下降至34.23%；保险及代理机构规模为936亿元，环比增长0.6%。

　　华泰证券金融首席分析师沈娟表示：“伴随ETF基金景气度提升，规模持续增长，未来券商在基金销售领域的竞争力有望进一步加强。”

　　券商“代销一哥”

　　两项规模均环比增超10%

　　当前，代销能力已成为衡量券商财富管理转型成效的重要指标之一。

　　第三季度，中信证券作为券商“代销一哥”，股混保有规模及非货保有规模再创新高，两项指标均稳居券商第一，总榜排名第9位，规模分别为1510亿元、1900亿元，环比分别增长10.06%、11.24%；华泰证券紧随其后排名总榜第10位，两项规模分别为1352亿元、1587亿元，环比分别增长4.24%、4.61%。

　　除中信证券两项保有规模环比增幅均超10%以外，财通证券、东方财富证券等中小券商也表现优异。基金代销百强榜单显示，股混保有规模中，还有华宝证券、财通证券、国海证券、国元证券、东方财富证券、天风证券、东兴证券、东莞证券、国金证券9家券商的环比增幅均超10%。非货保有规模方面，财通证券、山西证券、国金证券、东方财富证券、国元证券、万联证券、申万宏源证券、东莞证券8家券商的环比增幅也均超10%。

　　“不同类型机构间差距缩小，市场波动中券商代销优势提升。”东兴证券非银金融行业首席分析师刘嘉玮表示，从当前竞争格局看，招商银行等零售实力突出的大型银行、蚂蚁基金及天天基金等头部互联网机构仍独占鳌头，但在权益市场持续波动中，投资者对ETF的偏好上行，券商与银行、互联网第三方机构的规模差距有所收窄，未来券商代销优势有望显现，规模仍有较大的增长空间。在当前趋势下，银行和互联网平台中期内仍将占据基金销售主力，但随着业务资源的持续投入和渠道建设成果的逐步兑现，控、参股基金公司的头部券商、综合实力较强的财富管理券商市占率仍有望不断扩大。