文/杨景玉

　　在这个网剧繁盛的时刻，虽然各类网剧层出不穷，但脱颖而出的却屈指可数。如果说《余罪》是刑侦类网剧复兴的翘楚，那《恶魔少爷别吻我》绝对能算是近年来“玛丽苏剧”回归市场的经典案例。

　　如今成功的剧都离不开IP，《恶魔少爷别吻我》同样由IP衍生而来，且前期拥有庞大的粉丝基础。一部剧的成功，除了遵循内容，营销也是关键。而《恶魔少爷别吻我》是怎样以少量的预算做到了爆款呢?近日，第一制片人采访了芭乐传媒CEO姚建疆，由他向我们破解《恶魔少爷别吻我》如何以“玛丽苏”成市场爆款的密码。

　　“回忆杀”唤起青春共鸣

　　精准性传播带动观剧流量

　　从《流星花园》开始青春偶像剧风靡整个亚洲，如神一般的魔力，成功吸引了各个年龄层的女性。随着时间的推移，影视市场的内容也在不断地丰富，但偶像剧这股风潮仍然没有减弱，因为不同的时代背景有着不同的回忆，而每个时代都需要属于自己的偶像剧来纪念正在进行或者已经逝去的青春。

　　姚建疆也表示“单纯地从整个影视行业来判断，不管是日剧、台剧、还是韩剧，这种轻偶像剧都是经济发展的大时代背景下，不同国家、地区软实力的文化渗透和潮流的引领，其实每部剧讲的内容都大同小异，都是在讲人最基本的情感纠葛。从人的成长过程的角度看，中学阶段情窦初开，最懵懂，这个懵懂的阶段才更容易让人产生回忆的共鸣感。”《恶魔少爷别吻我》之所以能一次又一次打破播放记录，就是因为它是一部能让人唤起青春回忆的偶像剧，从“人性”的角度出发，用“回忆杀”唤起所有人对青春的共鸣。

　　在这个无营销难存活的年代，《恶魔少爷别吻我》靠少量投资赢得了巨大市场，内容虽是王道，但营销也是成功的一大法门。芭乐主管宣发的副总裁刘冰在讲到营销时说：无论采用哪种营销手段，最重要的就是精准，选择合适的营销方式、合适的平台精准的推给有需求的人，才会产生预期的效果。从腾讯视频给出的《恶魔少爷别吻我》观看人群数据来看， 24岁以下的占到70%以上，腾讯视频的年轻用户群体相对其他平台占比较大，这是我们选择腾讯视频来合作的原因之一。将腾讯视频和芭乐的资源进行整合，精准定向的传播，带动原著粉、明星粉、围观粉参与社交媒体话题互动，并逐步向该剧的粉丝的转化，同时通过原著作者和原著粉的互动和评价，口碑的持续发酵，“自来水”的泛滥，高达38万条评论的口碑效应使得《恶魔少爷别吻我》的热播成为必然，这些基于数据的精准营销带来非常好的流量和腾讯视频会员的拉新。

　　造星与造剧双管齐下，

　　“剧云”开启可持续模式

　　《恶魔少爷别吻我》是一部坐拥大量原著粉的IP作品，而此前不少由小说改编的IP作品都bug满满，它最大的痛点是出力不讨好，影视化之后被所谓的原著党骂。对此姚建疆却自信满满：“我们在改编的过程中，一直跟原著小说的作者不断探讨打磨剧本，编剧都是年轻的90后编剧，用年轻人的语言改编年轻人的小说桥段、台词、剧情，非常接地气;另一方面，要考虑如何用镜头更好地还原和取舍原著情节，用年轻化的语言和场景呈现出来。这些细节都要和作者一点点去磨，只有这样才能呈现出还原度较高的精彩作品。”而《恶魔少爷别吻我》不仅遵循了原著内容，并且区别于其他“玛丽苏”偶像剧，它最大的魅力在于剧情的“平民化”，每一个情节都是自己青春期纯洁爱情的缩影。

　　不是所有剧都要有大牌加身才能成功，IP也绝对不是万能的法宝。芭乐坚持的一个原则就是“重质”，严格把控自制剧的研发，精心创作故事，打磨剧本。因为有剧本质量做保证，在演员选择上芭乐更注重的是演员是否适合作品本身，而不是一味追求大牌。“一个剧的成功与否，还是要靠内容撑起来。我可以找不是特别大牌的艺人来演这部剧，只要人物角色适合，就有可能把新面孔的艺人捧起来了，一方面降低成本，另一方面就可以把资金花在内容制作上。” 《恶魔少爷别吻我》第一季的热播，在剧火了之后，参演艺人的片酬也节节攀升。

　　作为国内知名的原创影视内容制作发行平台，芭乐传媒自成立以来，基于对互联网与移动互联网的理解，坚持“数据创精品，技术立发行”的理念，围绕精品内容进行孵化、制作发行，为互联网视频平台提供大量优秀的影视作品，芭乐传媒在短时间已经成为国内知名的 IP 孵化、网络视频内容制作发行公司。

　　芭乐传媒推出的各类影视制片管理系统更是集剧本在线创作、人物小传、剧本大纲等于一体的专业高效安全的平台。高效的影视策划能力再结合芭乐传媒目前已有的各类合作导演、编剧、以及演艺人员，芭乐传媒的制造能力可见一斑。芭乐传媒在为视频原创者、广告客户、投资方搭建高效的视频内容合作及营销桥梁，并为广大网友提供内容丰富、多元的原创自制网络大电影、网络剧，为网络影视内容制作公司提供整合营销和发行服务，也为广告客户提供各类数字影视作品的植入营销服务。

　　芭乐传媒已经与全国主流视频网站、电信运营商、广电运营商、OTT 运营商等播放平台达成“共赢型”战略合作伙伴关系，每天都有精彩的内容通过 WEB、IPAD、OTT、IPTV、WAP、自媒体以及运营商客户端渠道与观众见面。

　　芭乐营销一直致力于娱乐整合营销，采用全生命周期介入宣传方式，以创意和策略为核心，为网络视频内容不断创造新价值。芭乐营销目前涵盖微信营销、微博营销、事件营销、病毒营销、整合营销等，并不断结合时势热点，制作有创意性的营销策划。芭乐营销拥有包括娱乐类、视频类、门户类等 1100 家媒体资源，5600 个微博、微信等大号资源及众多各渠道合作伙伴。芭乐营销正在利用庞大的营销渠道及创新的营销理念为作品的成功保驾护航。

　　经过五年多的发展，芭乐利用原创影视平台化运营，已经形成了集文学版权交易、剧本原创、影视制作、游戏合作、IP 衍生品及金融众筹的全产业链商业模式，并获得阿里巴巴、乐视、盛大、TCL、和辉资本等青睐，芭乐传媒将不断通过优质的影视内容服务各个渠道。

　　每一个“爆款”都不是偶然，都是从里到外的“精心包装”。能够做出《恶魔少爷别吻我》是整个专业团队，包括编剧、导演、演员、音乐、后期、特效、服化道在内的所有人员兢兢业业工作、精心制作的结果。从策划到宣传，再到推广营销，芭乐都做了精心布局。芭乐不只是研发好剧，在原创内容创作与ip孵化上也有一套成熟的体系，以科技产品为切入点深耕影视行业，为行业从业人员提供基于互联网产品的影视工业化生产所需的服务。“我们还有一个成熟的剧本创作与版权交易平台---剧云，为更多热爱剧本创作的人提供写作与版权交易的服务，为剧组提供影视项目流程与管理服务”(剧云：剧本写作与影视项目流程管理工具软件，为职业编剧提供了标准化的剧本写作格式和剧本创作、索引卡、阅读、剧本协作、作品版权登记、交易等功能和服务，为剧组管理提供大计划管理、剧本拆解、通告发布等影视项目流程与管理服务。目前已服务近万名职业编剧，累计创建剧本项目近2000个，每天都有数万字的剧本在这个平台上被创作出来，这为芭乐未来可持续发展提供了有力的保障。

　　靠数据说话

　　不做虚假“流量王”

　　3月8号《恶魔少爷别吻我》迎来了第二季的提前上线播出，截止3月8日腾讯视频的播放量就已高达8.4亿，微博相关阅读量超过2亿，有115万+人参与了话题讨论，百度指数峰值更是20万+，随着《恶魔少爷别吻我》第二季的上线开播， 数据记录将进一步刷新。

　　对于中国第一批从事网生PGC内容的制作公司来讲，芭乐传媒从2012年成立至今，经过多年的摸爬滚已经形成了一套成熟的运营体系。不管视频市场怎么打，始终坚持靠数据说话。“刷数据就像吸毒，爽了一时，贻害终身，虚假的数据淹没了真实的问题，只有从真实的数据里才能看到自己的不足，才能找到观众的真实反馈，才能分析出营销手段的有效性，营销投入的ROI,这些经验和数据分析会对后续新作品的开发和营销的方式的选择产生极大的帮助和优化。”

　　有人说IP只是间接性，现在的中国市场，IP更多是停留在概念阶段，所有剧作始终会回归原创，但又有人说IP市场永不会淡化。“原创与IP是一个转化的过程，无论IP还是原创对于芭乐来说我们只看内容本身，内容才是一部剧制胜的核心利器。”芭乐一直致力于数据创精品，技术立发行，姚建疆表示未来芭乐还会通过自身剧云平台的完善和管理，结合外部资源，围绕各类IP打造出更多优质影视作品。