眼下，一款由《星际迷航》正式授权改编而成的网游席卷美国游戏市场，两度登上脸书（FACEBOOK）游戏畅销榜，每个月仅英文版的游戏营业额流水就达到了200万美元。

然而，很多人不知道，这款游戏是由杭州一家动漫公司研发，接下去，《头文字D》《进击的巨人》等一系列国际热门动漫，也将在该公司孕育研发成游戏，面向全球发行。

三个“中国合伙人”

随着国内动漫产业和互联网技术的发展，国产游戏的质量日益提升，把中国研发的游戏拿到海外发行，游戏出口这一行业也开始欣欣向荣

浙江诺游动漫文化股份有限公司坐落在杭州余杭海创园内，走进公司大门，就能看见《星际迷航》的大幅海报和背景墙。

一进诺游公司大门，就能看见《星际迷航》的背景墙。

《星际迷航》海报

作为2015年重磅推出的游戏《星际迷航》，为诺游赚到了一笔丰厚利润。诺游公司副总裁陆星告诉记者，2015年公司营收过亿元，相比之前有了质的飞跃。

2006年，祖籍温州的80后翁永烨、翁永达尚在美国求学，他们做了一个动漫分享互联网平台，引起了也在海外求学的80后陆星的注意。兴趣相投的三个人成为了“中国合伙人”，同时创业项目的发展重点逐渐转为中国游戏出口业务。

“以前中国大多是从国外引进游戏。”陆星说，“但现在随着国内动漫产业和互联网技术的发展，国产游戏的质量日益提升，把中国研发的游戏拿到海外发行，游戏出口这一行业也开始欣欣向荣。”

随后，三个80后毅然回国创业，浙江诺游动漫文化股份有限公司在杭州成立。

爱上活力之城杭州

除了喜欢杭州的江南氛围，还因为杭州这座创业活力之城，对创客有着明显的政策倾斜

为什么回到浙江？为什么把公司总部选在杭州？陆星他们的回答是：每年回浙江，都觉得变化很大，城市建设的速度非常快，人才多，商业环境特别好。

这就是供给端的优势，精明的新一代浙商看在眼里。

陆星深知在美国发展的制约点：“人力、房租成本都特别高，成本非常可怕，而且美国的创业环境和我们的思维逻辑不太一致。”

他告诉记者，美国的创业模式大多是几个人玩一个东西，突然被估为高价值，拿到大笔风投资金，然后立刻成长为大公司。“而我们华人做事情喜欢稳扎稳打，一步步慢慢做下去。”

国内用人性价比之高，也是其他地方无法比拟的，“在美国，人民币20万元的年薪请到合适的员工都很难，但在国内，20万元的年薪能请到一个具有较好技能的员工了。”

陆星说，这并不是说中国技术人才“便宜”，而是“中国互联网人才济济，而且经验和思路算是一流的”。

善用人才，在诺游公司做到了极致，“我们在高端人才不愿意流动的情况下，把研发分成不同的模块，外包出去，达到更好的效果。”

把总部设在浙江杭州，除了喜欢杭州的江南氛围，还因为杭州这座创业活力之城，对创客有着明显的政策倾斜。“我们享受到政府每年200万元的研发支持。”陆星说，“这样的支持将持续3年，这在其他地方是很难有的。”

更懂海外玩家心思

国际金融危机时，游戏产业依旧看好，甚至带来新一轮的发展。那是因为网络游戏消费并不是很高，在其他消费受到约束时，网络游戏消费成为最好的补充

从国内到国外，再回归到国内。

这一番游历，让80后新一代浙商在创业时，掌握海外第一手信息，带有国际化的视野，看得更高更远，对需求端的把握更准确。

“我们认为游戏行业有很大发展前景。”陆星说，“国际金融危机时，游戏产业依旧看好，甚至带来新一轮的发展。那是因为网络游戏消费并不是很高，在其他消费受到约束时，网络游戏消费成为最好的补充。”

而在中国游戏出口行业竞争日益激烈的今天，诺游公司的竞争思路堪称样板。

“我们选择海外最受欢迎的动漫，买下版权改编成游戏，再面向海外发行。”总裁助理张安腾介绍，比如去年发行的网游《星际迷航》，又比如今年将推出的《头文字D》、《进击的巨人》等。

“都是非常流行的动漫。”张安腾说，“符合海外市场口味。”

经多年发展的动漫网站平台大数据，也成为游戏项目选择的参考依据，“我们的网站最辉煌时期，日均点击量有1.6亿次！”

与普通的游戏公司不同，诺游公司在游戏研发制作时，细节方面融入了许多海外文化元素，拉近与客户群体的亲密度。

“海外客户玩我们的游戏，有一点感觉特别明显。”张安腾自豪道，“不觉得语言生硬，甚至感觉不到这是中国团队做出来的游戏。”

而这都要归功于游戏当中“美式俚语”的大量运用，并且在情节、人物设置上的海外本土化，这些本土化的设置，也和公司近四分之一的海归和华裔员工息息相关。

传递中国文化元素

其实游戏也在表达一种价值观。现在我们做的游戏，大多是国外的动漫，但我们要思考的是，怎样向全世界输出我们的文化产品，传递我们的价值观

目前，诺游公司已发行超过50款热门游戏，今年还将发行6款重量级游戏项目，预计今年营收额相比去年将翻番。

在游戏出口业务蓬勃发展的同时，文化输出也在潜移默化进行。

2015年，诺游公司发行原创游戏《群雄霸业》，就是根据《三国演义》的故事改编而成，“在海外也是非常火！”

诺游公司文化输出的策略，是先做强公司品牌，取得用户的大认同，再潜移默化地进行改变。

“落到实际操作上，就是先购买大量国际知名品牌，再置入我们中国自己的原创品牌，混合在一起，让用户很自然地接受我们的内容。”陆星说，“就像是我们要开一个高档商场，必须要先引入奢侈品牌，另外的商铺和商品才能卖出好价格。”就像是我们要开一个高档商场，必须要先引入LV等高档商品，另外的商铺和商品才能卖出好价格。

他告诉记者，把握供给和需求，是企业的生存之本，而在杭州这片浓厚商业氛围的土壤上，享受政策利好的同时，把中国文化输出到海外，也是企业的责任。

“其实游戏也在表达一种价值观。现在我们做的游戏，大多是国外的动漫，但我们要思考的是，怎样向全世界输出我们的文化产品，传递我们的价值观。”

对诺游公司来说，《群雄霸业》是一个很好的开端，“我们还会向这个方向努力。”陆星说，“借‘洋’瓶装新酒，借鉴国际动漫游戏的套路和外壳，装入我们的文化和精神。”