杜葵敏锐察觉到公益与商业存在共通之处，为实现公益资源的社会效益最大化，他主张用商业的思路和方法运作公益

2014年2月10日，正值春节后北京白天气温最低的时节，但在东五环外的YBC创业学院三楼的会议室里，弥漫全室的热烈气氛却让人全然忘记了严寒：20多个项目官员分成四组，每组成员各占一隅，投入地讨论着中国青年创业国际计划(Youth Business China，以下简称YBC)的新一年工作规划。一名中年男子则来回走动，观察着各个小组的进展。他就是YBC总干事、YBC创业学院院长杜葵。

讨论结束后，杜葵点评了每个小组的方案，并提出了一个问题，“你们从这个讨论中体会到了什么?”小组成员纷纷抢答，“办事效率不高”，“组织架构庞大且复杂”，“各个部门的工作之间有交叉，很浪费资源。”

“你们再试试把受助者和捐助者当成客户，从他们的需求出发来设计，看看结果会怎样?”又一轮讨论过后，有人说，“各部门资源得到了最大效率的利用”，“各部门办起事来更有效率”。

眼前这个场景正是YBC总部2014年度工作规划会议中最重要的环节，但却是用商业模拟游戏的方式完成的。作为会议主导者，杜葵基于多年在商业咨询培训机构的任职经历，最擅长于把商业领域的经验和思路，灵活运用于YBC的日常工作之中。

在杜葵看来，凡是有利于公共利益的事情都是公益，比如谋求社会权利、资源的平衡分配，包括人与人、群体与群体、人与自然的平衡，而要想实现公益资源的社会效益最大化，他主张用商业的思路和方法进行操作，当然前提是，在公益的出发点和对目标的追求上，一定要保持公益本身的纯粹性和纯洁性。

“我们得承认，商业组织是这个社会里最有效率、最富创新性、最能适应环境的组织，商业里有很多值得借鉴的东西，公益人更是应该学习商业知识和商业模式，做专业有效的公益。”接受慈传媒《中国慈善家》专访时，杜葵如是说。

公益是一个“自私的”选择

杜葵已过不惑之年，担任YBC总干事之前，他最为大众熟知的身份是国内体验式培训的引领者—人众人教育集团总裁，曾在多个知名电视类职场招聘节目如《非你莫属》《绝对挑战》中担任评委。

电视上的杜葵总是西装革履，他极具洞察力，且口才极佳，他的每条点评几乎从不会给对方造成打击，却又让人豁然开朗，因此颇受求职者爱戴。而彼时，杜葵还有一个身份，那就是YBC评审委员会主席、导师志愿者。

2005年，杜葵早年的同事、时任YBC执行总干事的张惠玲找到杜葵，“我正在做一件特别有意义也很有意思的事情。”她希望杜葵也能参与到这件事中。张惠玲所指的“事情”，就是YBC中国青年创业国际计划。这是一个旨在扶持青年创业的教育性公益项目，通过在全国发展志愿者帮扶网络，为缺乏启动资金和商业经验的创业者提供咨询培训、资金支持和三年陪伴式导师辅导。张惠玲认为，杜葵多年的咨询培训背景和明显的“公益人格特质”，非常适合做YBC导师志愿者。

听完张惠玲的介绍，杜葵对YBC产生了极大兴趣，“很少会有公益组织选择商业领域，通过发展商业来解决社会问题。”杜葵说。

更为关键的是，YBC的工作契合了杜葵一直以来的追求。尽管多年来，杜葵一直在商业领域打拼，但他真正最想做的事情却是当一名老师。他意识到，自己在企业所做的工作与YBC有本质上的一致性，“我认为，最好的公益组织是发挥每个志愿者的特长，把各自的工作与公益结合，并且在公益行为中获得成长和成就。YBC就是这样一个教育性的公益组织。”此后，杜葵加入YBC，开始了长达七年的志愿者生涯。2013年，他辞去商业职务，专职担任YBC总干事，“我从做公益的志愿者，成为干公益的经理人”。

杜葵的选择却让很多身边人大为不解，不止一位朋友向他提出质疑，但杜葵的回答总是简单而坚定，“公益是我个人的一个自私的选择。”

杜葵之所以会有此感悟，源于他在四川成都时的一段经历。2008年，汶川地震发生后，杜葵与公司同事一起奔赴成都，在给灾民做心理辅导时，他发现前一晚还在帐篷里睡大通铺的灾民们，无不穿戴整齐、态度端庄。“与他们相比，我自己倒更像灾民。我们都以为自己是拯救者，内心有一种崇高感，而当地灾民却展现出了他们的强大和坚韧。”杜葵说。那一刻，他突然体会到，在公益行动中真正获得了拯救的其实是自己。

“选择公益就是选择一种生活方式，不是说做了公益就变得崇高了，一定要保持平和的心态。”杜葵坦言，是公益让自己更有存在感和快乐感。

公益也需要有商业思维

在商业领域闯荡多年的杜葵，深知商业思维对公益组织发展的重要性。他心中有一个愿景：YBC要成为“中国最具专业性的公益组织”。

上世纪90年代中期，从比利时留学回国的杜葵，加盟柯达公司中国总部。在这个具有百年历史的跨国公司，杜葵的商业理念和商业运作能力都得到了充分的提升。“那段时间的经历比我在商学院学习时的效果还要好。”杜葵说，“我学会了一切从客户的需求出发，从市场的变化出发。我还学到，要想更专业、更有效地运营企业和获取资源，就要考虑到资源的回报，最大效果地利用资源。”

在杜葵看来，公益和商业之间，只有出发点和结果不同，但在运行过程中，二者并没有本质区别。例如，商业与公益都要考虑满足某一个群体的需求，商业满足的是愿意付钱的客户的需求，而公益满足的是社会上弱势群体的需求。“只要在出发点和对目标的追求上保持公益的纯粹性和纯洁性，中间过程完全可以用商业的方式去运行。”杜葵说。

为了说明商业手法操作公益项目的优势，杜葵举了个例子。雾霾天时，有人购买口罩赠送给交警和环卫工人，或是公益机构动员企业捐款，再将筹集的资金用于购买口罩。但是，如果用商业的方式来操作，会是什么样子呢?杜葵的答案是，可以由公益组织购买口罩来卖给普通大众，卖之前事先声明，口罩的价格略高于市场价，收益将用于比如购买树苗以组织植树等环保行动,每个购买口罩的人都可以报名参加。

“让购买者多付一点钱，不是为了赚钱，而是用它去做更多公益。这样不光可以让部分交警和环卫工人少受雾霾侵害，甚至可以通过大家的共同努力，减少雾霾沙尘的发生。这才是最高境界的公益。”杜葵说。

杜葵直言，公益其实也需要追求回报，但这个回报与商业所追求的利益回报有所不同。公益的最大回报在于让那些得到公益资源的人，在受到帮助后，将公益资源不断延续下去，创造出新的社会价值。

“YBC就是一个能起到这种作用的公益组织。”杜葵说。YBC主要提供3——5万元的无利息、无抵押、免担保的创业启动资金，并开展咨询培训和“一对一”的导师辅导，用公益的方式支持和培养创业青年。不过，YBC提供的资源只是起到撬动作用，创业青年需要创造出新的就业岗位，并将启动资金还给YBC，YBC则会将这笔资金循环使用于另一个创业青年身上。截至目前，已有近200位创业青年完成初创期后，自愿加入YBC成为创业导师志愿者，开始反哺公益事业，形成了一种公益力量的正向循环。