老禾原先在三线城市的民营企业担任数字IC设计师，后来因为家庭经济负担太重，他选择去一线城市打拼，希望能多挣些钱。到了一线城市之后，老禾在朋友的介绍下，参加了几场面试。招聘企业对老禾的工作经验和能力很看好，最后卡在了薪资上，双方没有达成共识。为什么会这样，面试时如何谈薪？北京华瑞盈富实业发展有限公司给您一些建议。

　　老禾期望的薪资其实不算特别高，在一线城市处于中等水平。但是他和招聘企业进行薪资谈判时，说错了话，导致谈判失败。

　　一开始老禾和招聘企业谈薪资时，对方问他为什么之前工资才一万多点，期望工资却是两万。老禾回答说因为这是一线城市，所以自己期望薪资是两万。

　　随后老禾自以为吸取了教训，谈薪资时换了种说法。当招聘企业问他为什么期望薪资这么高，他说因为个人经济压力大，要还车贷、房贷，还要养家。用这样的理由和招聘企业谈薪资，结果不出意外，老禾没被录用。

　　作为有经验、有能力的数字IC设计师要求薪资两万，完全符合市场薪酬标准。但是如何让招聘企业心甘情愿的花两万元雇佣自己，重点在于薪资谈判过程。以下建议是北京华瑞盈富实业发展有限公司对各位求职者的一些忠告。

　　薪资谈判时，求职者要从自己的职业优势、突出能力、职业背景和个人价值这四个方面做阐述，展示自己，用它们作为自己和招聘企业进行薪资谈判的筹码。这样的谈薪条件直观、有说服力。因为薪资谈判实质上就是条件交换的一个过程，招聘企业给出的条件是钱，那么求职者给出的条件就应该是职业价值、工作经验，各取所需，平等交换。

　　求职谈薪时卖惨、博同情，是最愚蠢的谈薪方式。职场是商业场，它不是慈善机构，职场讲究的是商业价值，没有企业会因为同情求职者的悲惨境遇给对方提供高薪资，薪资要靠自己的能力去争取。

　　当今社会就业竞争压力大，人们的生活压力都大，只有那么一小部分人实现了财务自由，大多数人还是存在经济压力。所以在就业竞争中，要靠实力去说话、谋饭碗，不要想着走捷径或是哭穷，这种招数不好用，企业不吃这一套。

　　北京华瑞盈富实业发展有限公司提醒您，像数字IC设计师这类技术岗位，完全可以依靠工作经验和技术去获得更高的薪资，不需要用博同情、卖惨的方式去"乞求"企业给自己高薪。求职理应底气十足、信心满满，不应该卑躬屈膝、抹眼泪。