深度解码曲清军和他的稻香十里
——专访惠州稻香十里电子商务有限公司董事长曲清军先生
◎ 文 庆丰 林峰 颜丽丽 采访 赵云良
你所知道的曲清军
曲清军在惠州乃至在华南电商领域绝对算得上是一个风云人物，加上他超高的“颜值”及参与了多部“大片”影视剧的拍摄，因而成了各大媒体争相报道的焦点。不仅如此，许多“有头有面”的人物，包括将军、大校、常委、党委书记、局长、明星、央视媒体人都曾接见过曲清军。在他惠州的办公室里，我看到了一排排令人“震惊”的大合照。
从公开的资料显示，大众所知道的曲清军是这样的：
特约演员；
马永龙、秦简、稻香十里商标持有人；
稻香十里电子商务有限公司董事长；
惠州市德昇实业有限公司董事总经理；
2016年华南电商峰会联合发起人；
惠州市河南南阳商会会长；
广东省河南志愿者联合会惠州分会会长；
大学生创业导师；
国家高级公共营养师；
惠州市博赛技工学校特聘老师；
惠州经济职业技术学院，信息工程学院专业建设指导委员会委员；
2017年创新中国年度领军人物。
广东省惠东县多祝镇下埔村扶贫创业基地总经理
……
你所不知道的曲清军
如今的曲清军被誉为微商传奇。但他还有很多外人所不知的。
英雄不问出处，但英雄总有出处。
1980年9月19日，曲清军生于河南南阳唐河县。家中独子，下有一妹。父母是地道农民，那时曲家有10多田地，凭着父母日晒雨淋，起早摸黑在地里刨食讨生活，一家人基本上能餐餐饱饭。
作为长子的曲清军，他小时候就表现出非凡秉性，胆大包天，敢闯敢干，不甘平凡，为人仗义。尽管生存无忧，看到别人锦衣玉食，香车豪宅，他觉得唯有通过奋斗才能改变命运。因此，少小的他就极度渴望让自己和家人过上更加体面和有尊严的生活。
号称“中国栀子之乡”的唐河县是典型的农业大县。但想靠家中几亩薄田实现自己的超级梦想，那只能是痴人说梦。“三不靠”的他只能自己想辙。
中专毕业后，曲清军把眼光投向了最具经济活力的广东惠州。
1998年，刚来惠州的曲清军干起保安，月薪360元。后来机缘巧合走进公安系统，在惠州市惠城区公安分局任职。
为打击“两抢一盗”，作为奋斗在一线的曲清军经常风餐露宿昼伏夜击。他徒步追击歹徒上千米的故事曾经在惠民之州留下过一段佳话。
2009年，曲清军辞去公安职务，进入国际大型直销公司——完美。或许，他是想在这里找到他的“完美人生”。
初入职场的曲清军像打了鸡血一样兴奋，根本没有“职场菜鸟”的拘谨，凭着完美的口才和积极的活动很快在老道的完美人中站稳了脚跟，随后他组建自己的团队，2010年荣升“高级总监”。成为公司有史以来“爬”得最快的人。
当然，曲清军也讲到了风光的另一面，其中的“酸甜苦辣”也让人难以忘怀。他说，起初做业务很辛苦，骑摩托车差不多一两天就跑完一箱油，但无论多辛苦，他总觉得职场的快感多过职场的艰辛！
儿时的梦想很快在惠州“开花结果”，从当初骑着摩托跑业务的他很快买上了小车，2010年普通小车升级为宝马；房子从当初的租房住到后来拥有两套高档商品房。
不仅如此，2013年，曲清军在清华大学进修。随后游学美国、澳大利亚、马拉西亚、俄罗斯、韩国、印度尼西亚。异国风情不仅让他饱览美景，也让他大大开阔了全球视野！
曲清军通过自己的努力很短时间就改变了人生，他太顺了。可以说，上帝对他真是太眷顾了。
然而，上帝也有打盹的时候……
艰难时期“生下苦命孩子”
虽然都姓“总”，但总监说破天还是“总监”，它始终升级不为“总经理”，对于志在一番伟业的曲清军，这根本满足了他的“胃口”！
然而，此时的曲清军不是彼时的曲清军，他已离开完美，之所以离开，“罪魁祸首”还是当初并不知道“江湖的风险”，投资60万开的专卖店打了水漂，团队后来也散了，积攒的财富大幅缩水，生活一落千丈！
2015年底到2016年上半年，是他最难熬的年头。
但是，作为土生土长的河南人，在任何地方，任何情况下都不能给家乡人丢脸，加上素有公益情怀，2015年11月15日，广东省河南志愿者联合会惠州分会成立，曲清军成为会长；2016年1月18日，惠州市河南省南阳商会成立大会暨揭牌仪式举行，标志着河南省在惠州地区第一个地区级商会正式成立，曲清军当选首届会长。成立当天，惠州市、南阳市委、市政府均派嘉宾出席，南阳市委赠送南阳作家领军人物二月河题词的“伏牛风光”烙画表示祝贺。
李乾元上将（中）、邢庆军部长（左）、曲清军（右）出席惠州市河南南阳商会成立大会
成为“双会长”后，在曲清军带领下积极访问会员企业，开展公益活动，访贫问苦，筹建党支部，参与会长直通车活动，联络会员与家乡感情，为树立惠州南阳商会和志愿者协会形象做出了积极贡献。
然而，风光从来不是掌声和鲜花铸造，它的“原材料”叫“付出”。要知道，哪一项活动不需要经费？哪一样活动作为会长不以身作则带头捐款？而且数目不是一两个子，银子每天像流水一样哗哗外流，这样下去，“再深的水”都会被抽干。
有人说，曲清军是自讨苦吃，死要面子活受罪。其实不然，在他心里，不争馒头争口气，既然大伙选他当会长，就有一份责任，一份担当，再难也要坚持下去。
谁也猜不到，曲清军最难的时候是什么样？他不但卖了自己的宝马，卖了房子，还睡地铺，甚至负债120万，其中40万为高利贷。彼时的富翁变成此时“负翁”，银行也天天催他还信用卡欠款，搞得他每天焦头烂额，鸭梨山大。
这样的打击恐怕绝大多数人都坚持不住，他们往往选择自怨自艾，自暴自弃，或者干脆走上自绝。的确，这种巨大的反差谁也受不了，昔日的宝马哥成了打的上班的“路人甲”，颜面情何以堪！但是，曲清军在坚持，他想成为例外。《水浒》里有一首诗：
莫语常言道知足，万事至终总是空。
理想现实一线隔，心无旁骛脚踏实。
谁无暴风劲雨时，守得云开见月明。
花开复见却飘零，残憾莫使今生留。
是的，做任何事，只要坚持，终会守得云开见月明；只要坚持，石头都会开花！
在这艰难的时刻，他接触到“微商”，这种新型的营销模式突然让他眼前一亮，它仿佛是黑暗中的灯塔，也像是他的“救命稻草”，他有一种直觉，这是他翻身的一条路。
2016年6月28日，曲清军果断成立惠州市稻香十里电子商务有限公司。“孩子是生了，但是个苦命孩子，一是贫血，二是环境不好。”公司是成立了，但只是一个空壳，严重“贫血”，甚至连一张像样的办公椅都买不起；老板是当了，可是这是一个有名无实的老板，不但自己没车，连职员都请不起，甚至朋友来了也只能请人吃碗面。
成立之初可不是现在的这里，而是在东平东湖花园5号小区的一个小茶馆，这是一个租来的店铺，只有30平米，它太不起眼、太渺小了，渺小得让人过目即忘。每天，曲清军7点打车来公司，中午在附近的米粉店，一碗8块钱的米粉就是他全部的午餐；为了节省费用，他买了打折靠背床用来简单午休，接着又开始工作，一直忙到凌晨2点。
曲清军回忆，有一回实在没钱，就从母亲仅剩的300元生活费中拿了200元。看着两鬓斑白的母亲，曲清军心里五味杂陈，心如针扎，他觉得这么大个人连父母都照顾不好，还让老人担心，这是为儿不孝啊……一想到这，他就恨不得抽自己几个耳光！
这是一段刻骨铭心的经历，但还有更刻骨铭心的……
曲清军成立公司后，因为他有大把的人脉，他想把以前最好的老友请来一起创业，共同发财，共享未来。曲清军做了甄别，最后挑了心目中最理想的12个人，在跟他们谈的时候，给了这帮朋友最优惠的待遇。他们刚开始纷纷表示这是一个好项目，绝对举双手支持。曲清军满血复合，他甚至在草纸上有过小小盘算，张三能出多少钱，李四能出多少，王麻子又能出多少……。
然而，或许是看到曲清军已经虎落平阳，又或许是朋友忙的无法抽身。反正，戏剧的是，真正商定投钱这天，这帮人统统不见人影。曲清军一个人孤零零坐在办公室许久许久……，他望着天花板发呆、苦笑。尽管室外气温高达36度，可他的心却像被泡在冰窖一样刺骨冰冷！
正当曲清军走投无路时，一个神秘人物出现了，这个人在曲清军心中是个贵人。全世界都不看好他时，这个人看好他，给他投了巨资。从此，“贫血的”稻香十里于是有了充盈的资本，“苦命的孩子”终于迎来希望的曙光！
农村人说，苦命的孩子易出头。
……
微商牛人拥有“核武器”
2015爆款，补水效果出乎意料，贴在脸上冰冰凉，一夜之间皮肤就喝饱水了……除了如此动人的言语，卖家还附上可人的真人秀，这样的场景是不是很熟悉？没错，这就是依托社交应用而在2014年火爆起来的微商的一个写照。
微商是一种销售模式的新业态，是对传统模式的颠覆。2014年是微商的起爆年，2015年是微商的井喷年。有的人在这一两年赚得盆满钵满，甚至有人神话它为“印钞机”。
现在不用再唠什么是微商，因为对于这家伙，人们太熟悉了，据权威统计，2015年国内微商行业年交易额为1819.5亿人民币，从业人员1535.2万，相比2014年增长了22.8%。
然而，需要正视的是，微商说到底，它的本质只是销售方式的转变，你可以说它是对传统销售的一次革命，但你不能说这场革命就一定能成功。因为任何一件商品只有真正有庞大的消费者在使用才算成功，囤在代理商手里看数据那只是一种虚假繁荣。因此，质量、疗效、功效、价格是任何一件商品能否真正畅销的前提和根本，忘记了这一点，天王老子来做也行之不远。
显然，曲清军已深刻认识到这一点，对于代理的商品慎之又慎。经过几十家产品甄别，劲家庄生产的五谷粉（红枣枸杞五谷粉和黑糖姜母五谷粉）成了他的第一个单品。
2016年8月1日仅有20多人的启动仪式
劲家庄是著名影星何家劲先生（《包青天》饰演展昭）出资创立。2011年2月于香港注册，是国内全谷物健康食品倡导者。
2016年7月8日，惠州稻香十里电子商务有限公司与劲家庄(惠州)健康食品有限公司销售合作举行了隆重的协议签约仪式。
2016年8月1日，曲清军专门选了这个特殊节日作为稻香十里的启动日。启动日上午，曲清军带着10多名代理商参观了五谷粉生产基地。曲清军带领代理商参观的目的很明确，就是要让他们放心，对品质的放心。曲清军说：稻香十里经营的产品一定要质量过硬，物有所值，物所超值。而代理商的实地考察，是增强他们的自信。要让代理商充满对公司自信，对产品自信，对前景自信，对未来自信。此次走进五谷养生生产基地现场实地参观考察，确实解决代理商的后顾之忧并增强了他们“四个自信”。对于参观后的感受，几乎所有代理商对五谷粉充满了敬意，并对接下来的工作充满了豪情。
说来很奇怪，曲清军虽然成了“资本家”，但他没有势利到钻到“钱眼”里面，反而对公益愈加不能忘怀。启动日下午，他没有做别的事，而是带领着合作伙伴分别看望慰问第四届全国道德模范、中国好人赵喜昌和92岁抗战老兵邹益泰，为他们送上节日的祝福——食用油，大米，稻香十里营养食品等。在慰问活动中，曲清军对赵喜昌弘扬践行中华民族的传统美德和时代精神，用善行义举传播时代文明的精神给予高度评价。他表示，稻香十里将秉承企业文化与爱同行，向榜样学习，不是赚了钱才做爱心事业，而是从一启动就与博爱同行。曲清军说，对道德模范、抗战老兵进行慰问，要将此举作为公司文化永远贯彻执行下去，为社会做出更大贡献！
2016年8月7日著名书法家、中国书画研究院副院长、中国书法协会会员、当代著名书法家李璞老师、李璞老师莅临稻香十里总部参观指导，为稻香十里题字。
2016年9月11日，是曲清军难忘的一天。第四届华南电商联盟峰会，首届社群电商峰会暨2016华南电商金鼎奖颁奖盛典在广州保利世贸博览中心举行。稻香十里荣获“年度投资价值品牌奖”，“年度最具潜力品牌奖”双奖殊荣。这是对公司努力的肯定，也是对曲清军本人的鞭策，他大胆实行改革，在9月推出超值的旅游奖励计划，奖励符合条件的代理免费香港澳门珠海三地旅游，并对代理商量身定制一对一帮扶政策和促销方案，对全国空白市场全面招商。坚持以五大梦想（健康 财富 自由 旅游 慈善）为目标并全力协助代理去实现目标。为消费者提供安全放心的产品，为代理商搭建良好有效的创业平台和发展空间！
2016年11月15日，广东微商界发生了“一件大事”，广东知名企业富海集团看重曲清军强大的操盘能力和营销管理能力，果断入股稻香十里，不仅如此，还提供办公场地、会议室、培训室等。
富海的倾情加盟，有着特别的历史性意义，意味着稻香十里在启动三个月来正式进入“快车道”，成了资本眼中的“潜力股”。这股新力量注入，厚植了发展后劲，增强了发展动能，对稻香十里的发展犹如如虎添翼。
惠州市原市委常委军分区政委魏同斌及河南南阳市工商联领导莅临稻香十里参观指导
惠州市惠城区原区委常委公安局长曲国春一行莅临稻香十里参观指导
单这黑糖姜母五谷粉、红枣枸杞五谷粉在2016年8月1日启动至11月，3个月的时间就“炸出”百万业绩。曲清军说，这枚“核武器”不错。
第一个单品可以说旗开得胜，无疑对曲清军本人和代理商都是一种天大的鼓舞，对于接下的产品，他们满怀希望。
稻香十里推出的第二款产品是土家马永龙黑膏贴。
有趣的时，我们发现，马字打头的产品都是响当当的产品，湖北出了“两匹好马”，武汉的马应龙和长阳的马永龙，马永龙虽然晚歩于马应龙，但绝不是打马应龙的“擦边球”，而是真有马永龙其人。
土家山寨里的马永龙和被毛主席亲切接见的、中国合作医疗创始人之一、被誉为“中国农村合作医疗之父”的覃祥官是同村人，两人关系密切。马永龙1940年生人，有7个女儿，家庭条件一般，跟草药打了一辈子交道，可他怎么也不愿意生活在城市，非常喜欢土家山寨里的山山水水一草一木，自幼上过私塾，写一手好毛笔字，更会做木工，拉二胡，编竹筐，闲时上山采药，帮助很多山寨里的疾病患者免费开方送药不收一分钱，几十年来如一日坚守在土家山寨，身体健康，每天喝点小酒，偶尔和山寨里的老友打牌，甚至通宵都打过。方圆几十里的人说这是一个奇人。
曾有一位腿疾患者多处求医无果，后经马老的家人推荐，被他用草药土方医好了；后来经过亲戚介绍，稻香十里的几位董事想着把这个土家山寨的土方工业化合法化生产，走出大山，通过互联网时代有利条件，造福更多需要帮助的人群。2016年12月30日上午，惠州稻香十里董事核心层和马永龙共同来到湖北长阳县公证处，授权惠州稻香十里电子商务有限公司使用其名字和肖像权进行商标注册和推广进行公证。至此，稻香十里又多了一枚“核武器”。
百度上，输入稻香十里或者曲清军，可以看到很多人加入的信息。我们很有趣的发现，这些加入的人很多自己其实都有事业，都有不错的收入，他们“不差钱”。我问曲清军为什么，他说，这些人的加入也不是说完全不为了钱，但更主要还是看重了马永龙黑膏贴的真实性，是的的确确能给消费者带来福音的产品，做一件能帮助他人互利共赢的事业，其实是在积一份德！
就在我们前往采访10天前，曲清军的第三枚“核武器”横空出库。
2017年7月1日，微商知名品牌秦简面膜发布会在惠州稻香十里总部正式举行，来自惠州区域的百多位代理参加了此次发布会，曲清军对稻香十里发展历程及走过的不平凡的一年做了精彩总结并对新品上市的优势、战略做了详细分享。
实话实说， 秦简面膜 我没有看到产品，我不敢妄加评断。苗苗小姐说现在断货，要三天后才有。我只看到曲清军在微信里发的照片，很搞笑，一大帮男女老少都在贴 秦简面膜 ，那场面，直叫一个壮观，那表情，直叫一个享受！ 2017年8月，稻香十里第四件单品问世，秦简系列养生食品， 秦简益生菌酵素海藻冻、综合果饮， 这款产品在美容、养颜、 减肥 、润肠、排毒有独特效果，被誉为 人体 “ 清道夫 ”。 公司始终坚持“顾客至上，品质第一”的宗旨，坚持以“服务创造价值·合作共赢未来”的服务理念，为消费者提供优质安全的产品，为事业伙伴搭建长远有效的创业平台。稻香十里，香飘万里，它成了媒体争相报道的宠儿，中国都市新闻网、腾讯、搜狐、新浪、网易、大洋网、今日头条、中华发展报道网、中国网、南阳新闻、第八坊新闻网、当代资讯网等媒体曾先后多次新闻报道。如今，《当代华人》对曲清军深度采访，就是期望能让读者真正读懂微商牛人和稻香十里的前世今生。
或许跟自己的经历有关，又或许跟那位贵人有关，曲清军对社会始终怀有慈悲情怀，为了践行当初打造爱心企业的誓言：2017年7月17日，在中国道教协会成立60周年之际，曲清军结缘道教并向“点亮心灯慈善助医光明行动”慈善项目捐款数万元；2017年8月22日，曲清军带头并组织惠州市河南南阳商会会员为帮扶对接的惠东县多祝镇下埔村两位大学生捐款。当把一万元现金交到了两位大学生林育山、陈晓靖手中时，两人对商会和企业的善举满心感动！
对于这些，曲清军觉得自己能力有限，力量薄弱，还远远做的不够。“ 雄 心做 企业 ， 爱心做慈善 ”是他不变的 人生 追求！ 曲清军的另一角色 曲清军还有一个重要身份，大家可能已经猜到，没错，特约演员。 曲清军是一个“俊男”，但如今的俊男在街上一抓一大把，凭什么曲清军能受到 影视 界如此垂青？其一，颜值高。二，他所主演的大多数是警察角色，做过警察，他本色表演，一副硬汉形象。三， 深刻的理解力。曲清军具有对人物有深刻理解的能力，加上他一身正气，语言流畅，能把警察的勇敢、刚正、血性、神圣演绎得荡气回肠。迄今为止，尽管出道不早，但曲清军已经在影视娱乐圈似乎“混得老道”，出演了近十部 影视剧。 2017年2月 ， 曲清军 出演 古天乐主演 电影 《明日战记》特战队员 ！ 2017年2月，情人节 这天 ，曲清军特约出演电视剧《亲爱的她们》一男老板。与明星钱泳辰（饰演景总）同台 对 戏 ！ 当日同时出演的有宋丹丹， 杜源， 姜妍，张若昀，文予琪等著名演员老师。2017年3月 ， 曲清军 出演电视连续剧《寻人大师》警察角 色。 2017年4月，曲清军特约出演大型电视连续剧《凡人的品格》警察角色，此片由林永健，蒋欣，童蕾，郑家彬等实力派高颜值倾情主演！ 2017年4月，曲清军应邀出席惠州首部全国院线电影《疯狂的房子》暨百业弘安影视文化基金启动新闻发布会。 2017年5月，曲清军出演电视连续剧《超感》，饰演公安局指挥中心主任警察角色 。
2017年8月，曲清军在电影《热血少年班》中饰演特警。
2017年9月，曲清军出演刑侦悬疑网络剧《晨阳》刑警角色
……
曲清军出演刑侦悬疑网络剧《晨阳》刑警角色
曲清军出演电视连续剧《超感》
稻香十里的未来
2017年7月，稻香十里被权威部门中国品牌创新峰会评为“2017年中国创新力百强企业”，曲清军被评选为“2017年创新中国年度领军人物”。
2017年9月，曲清军带领百人出游巴厘岛，以此作为对业绩卓越者的奖励。
2017年10月稻香十里广告登陆多家卫视广告。
2017年11月，广东惠东多祝镇下埔村扶贫创业基地正式挂牌，当日惠州市公安局扶贫工作领导小组领导、副调研员邱增明，多祝镇党委委员曾伟平，下埔村村委书记、村主任卢友金，下埔村扶贫创业基地总经理曲清军为揭牌仪式剪彩，曲清军任下埔村扶贫创业基地负责人。
稻香十里精英讲师团
对于未来，曲清军早已有了很好的规划，他要成立一个集团，在各省、直辖市设立多个运营中心。产品分三大系列：保健用品，养生食品、美容护肤品。要把产品丰富化，打造一个让草根都能创业的平台，裂变出千千万万个“老板”。谈起未来，曲清军眼中充满了激情和霸道！
在送我去机场的路上，曲清军亲自开车，这一次是送我到机场，但我想，曲清军将来会载着团队劈波斩浪抵到一个财富自由的世界！
曲清军也喜音乐，音域很宽，在车上，他给我放了首他喜欢的《我要创业》：
我在外面漂了多少年，苦了累了还是没有钱。
我在外面漂了多少年，省吃俭用已然没改变。
我在外面漂了多少年，一直很想干一番事业。
为了心中美好的明天，回到家乡亲人的身边。
我要努力去开创一片崭新的天，改变家乡贫穷的一切。
不管未来的路有多艰难，也要把希望种在心间。
创业了，很累了，再苦再累我也无所谓。
风雨中，我摔到，重新站起，我还要创业。
……
说实话，这是我第一次听这首歌。但曲清军听了无数遍，他说在最难的时候，这首歌总给他力量。可以说，这首歌是他成功的“军歌”，激昂铿锵的旋律总让他热血沸腾！
此时，我看了看曲清军，这个36岁男人的脸上有一丝沧桑，但更多的是一份坚毅！
或许，我要创业，成了这个男人一生的使命！
◎ 文 庆丰 林峰 颜丽丽 采访 赵云良 图 梁文潇
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